白酒营销建议

一．白酒的营销怎么做才好？

1．酒品牌要做大做强，背后必须有一个真实的品牌故事！也就是酒文化，与其说喝的是酒，不如喝的是一种文化，一种感受。

2．以下环节都必须深思熟虑：酒的定位（重中之重，成败全在此）：酒不管浓香型，清香型，这些是其次的，最主要的是口感以及酒的品质，注重消费者的品牌感受，心中价格的承受能力，过低没人喝，过高也一样，前期必须通过一系列的调查。

3．包装设计 广告语提炼 POP设计 档次分类 价格设定（以消费者预期的价格定，切忌以酒的成本定价）。独特的销售主张 广告诉求点必须新颖 拟定招商会，多从利益方面入手。

4．不然鬼才代理你的酒，自己铺货累死！多想几个问题：消费者为什么要买你的酒？你的酒能带来什么样的品牌感受？

5．提个建议，看看金六福、孔府家酒这些酒的卖点，独特的销售主张。酒的铺货，你是酒厂一定这方面轻车熟路，不过要注意串货问题，很多酒都死在这个环节上。

6．终端促销，别小看某酒店的服务员，如果你一瓶盖能换2块钱，她很乐意帮你推荐新酒。深圳的火车比较发达，你可以联系下做列车电视广告的俞经理，他的联系电话是前面是15中间是574后面是227很好记吧， 列车电视广告75000个液晶电视屏，500列空调列车，广告效果会非常好。

二．如何做好白酒营销？

1．一是，我们的营销者过分关注工艺，过分关注地域，过分关注年份，过分关注酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的微不足道的差异上，唯独不关注这些差异与消费者的精神需求有多少关系。

2． 当然，我并不否认白酒酒体是确有差异有个性的，但是这种差异和个性，对于绝大多数消费者来说微不足道，甚至根本区别不出来。

3．否则，秦池不会疯狂地畅销，传统名牌白酒不会屡遭假冒而又屡禁不止。 二是，我们的营销者像个历史学家和考古工作者，一头扎进历史，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感世界，把所谓的“根”文化视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜造假历史，偏偏不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。

4． 如果白酒营销不走进当代新兴消费者的精神世界里去营销，那么一切努力都是短效的、零乱的、没有核心的和阴错阳差的，无论多么华丽炫目，都会归于同质和平静。

三．白酒营销方法

1．要想营销白酒，首先要抓住痛点，可以通过软文的形式实现。怎么写软文让客户化“被动”为“主动”，从而主动加你主动转化，有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉，包装你的产品，可以通过墨鱼工作室的软文写作，将软文写作成新闻稿的格式，提高软文的吸引力，并通过客户反馈图来吸引客户，起到主动添加的效果。

四．白酒怎么推销

1．推销白酒的方向：酒店、饭店进行推销。商店、超市进行推销。独立门脸，进行搞活动促销。上述销售都要以客户需求赠送礼品或者白酒里面增加奖品方式，让终端人员增加积极性。